市场上面润滑油代理商都有自己的经营策略，更是觉得产品，才能开发更多的市场，得到更多的份额，在他们看来，更多更的润滑油产品能带来更多的利润。
但是成功的润滑油代理商坚持做一个产品，做成自己的主要盈利产品。产品的陈列不仅能够刺激消费者眼球，而且能够产生市场营销的效果，所以润滑油代理商要明确产品陈列要求，形象的展示产品的品牌形象。就是以一个产品为中心，其实做市场您的产品系列的与否并不是盈利的主要点，如果把一个产品做深、做细、做精、做透，成为自己的润滑油市场上的盈利产品，才能得到更大的利润。润滑油代理经销商要想取得成功，首先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。
润滑油代理经销商说自己是地区代理品牌产品多的经销商，但是为什么不盈利呢？大家一看就知道没有自己的盈利产品。由于该代理经销商担心代理专一品牌销量有限，对品牌没有专注经营，得不到市场的认同和支持。始终怀着一颗敬畏和感恩的心，始终聆听消费者的心声，不断优化销售和服务流程，以更加饱满的热情，用实际行动进一步诠释“质量至上，服务至上”的理念，竭尽全力为车主提供更安心、更贴心的高品质产品和服务。所以润滑油代理商要有自己的主要盈利产品，其他产品也只是辅助作用，才能开发出更多的润滑油市场份额，得到更多的利润。
润滑油是用在各种类型机械上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体润滑剂，主要起润滑、冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。润滑油占全部润滑材料的85%，种类牌号繁多，现在世界年用量约3800万吨。对润滑油总的要求是：
1． 减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；
2． 冷却，要求随时将摩擦热排出机外；
3． 密封，要求防泄漏、防尘、防窜气；
4． 抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；
5． 清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；
6． 应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震；
7． 动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。
一方对另一方的支持是暂时的，作为润滑油代理商也不能片面的要求厂家的制的给予支持，要知道合作只有双赢才会走地更远
代理商是厂家打开当地市场的钥匙。厂商必须同时为共同事业贡献自己力量。厂家在盈利的同时要考虑代理商的持续发展；润滑油代理商在赚钱的同时要维护好厂家的品牌形象。从长远来看新能源汽车成为了未来发展趋势，部分车企开始掉队，未来能否熬过寒冬也未可知。作为代理商与厂家的关系是既对立又统一的辨证关系。只有建立一个相互信任关系才能发展市场。只有厂家和代理商双赢才能持久深化合作。
润滑油终端市场对于厂家意味着什么？在压缩行程结束时，混合气开始燃烧，气缸压力急剧上升。这时，轴承间隙中的润滑油将缓和活塞、活塞销、连杆、曲轴等机件所受到的冲击载荷，使发动机平稳工作，并防止
金属直接接触，减少磨损。 总结
1． 减摩抗磨，降低摩擦阻力以节约能源，减少磨损以延长机械寿命，提高经济效益；
2． 冷却，要求随时将摩擦热排出机外；
3． 密封，要求防泄漏、防尘、防串气；
4． 抗腐蚀防锈，要求保护摩擦表面不受油变质或外来侵蚀；
5． 清净冲洗，要求把摩擦面积垢清洗排除；
6． 应力分散缓冲，分散负荷和缓和冲击及减震；
7． 动能传递，液压系统和遥控马达及摩擦无级变速等。折叠
在进行经营管理的过程中，不是把润滑油产品销售出去就可以了，卖出去后还要有完善的售后服务。
首先，要为客户建立用油档案。一般来讲，客户会记得自己用油的粘度等级和质量等级，下次来换的时候，换成一样的或销售员推荐的。刘总表示，“我们选择了一家的润滑油生产企业，很高兴能和帝航润滑油达成合作关系，并期待建立稳固长久的合作伙伴关系，相信借助帝航润滑油厂家在中国市场的广泛渠道和品牌知名度，我们能为内蒙区域用户提供更好的服务和产品。润滑油代理商建立客户用油档案，可以清楚了解的客户用油的习惯和品牌，方便对客户。同时，清楚客户用油习惯，客户也会感受到润滑油代理商的诚意，有利于促进二次购买。
其次，投诉及时处理。一般都是操作不当和设备原因引起的，但由于客户使用了代理经销商的油，自然会把账算到润滑油代理商头上。一是，整合市场渠道资源的能力，二是有的配送力、资金实力、业务团队等，三是随时变现的能力，四是渠道控制永远是经销代理商的核心。出现问题时，要和顾客一起找出问题所在，同发现问题的员工交谈，了解实情；询问问题出现时设备的异常现象，发生的时间，怎样发生的；做好详细的调查记录，如不能当场解决，可取油样，答应客户会与公司联系，会给客户一个满意的答复。
后，经常和客户联系，询问油品的使用情况，尽可能走访客户，了解客户所需，利用情感营销抓住客户。另外，还要及时提供服务信息，例如有新产品，什么时候有等。售后服务的好坏，也给予客户的形象感。